裂变营销 - 终极指南

利用裂变营销的力量来发展您的业务

您是否知道裂变营销的转化率是其他任何营销渠道的3至5倍?

裂变营销是增加品牌知名度和发展业务的绝佳机会。

请继续阅读以了解如何启动自己的裂变营销计划

什么是裂变营销?

裂变营销是建立在信赖的基础上,提供具有吸引力的奖励,以及可规模化的转发分享方式,从现有客户群体的社交网络中找到更多潜在的目标客户群体,以达成营销获客的目的。

通俗来讲就是就是不断扩大商家客户的过程。例如客户a将信息分享后,有客户b看好并与商家交易,而客户b将信息再次转发宣传,得到客户c的加入。以此类推,商家就会收到日益增多的客户关注和交易。

由于微信是人们使用的最普遍的社交媒体软件,现在说的裂变营销一般就是微信生态内的裂变,就是企业利用微信粉丝关系链来实现新客户和销售额指数级增长的营销方法

(微信公众号用户裂变增长逻辑原理图)

为什么裂变营销如此强大?

一套最具性价比的营销方法

目标精准

是不是有很多时候你看着自己在百度、社交媒体投下的广告费用从眼前蒸发了,但却没有带来任何的转化?为什么呢?你其实一直都定位到不精确的客户群体。

裂变营销可以使人们投入比平时多出 1 倍的专注力,在看他们的朋友说些什么事。也因为推荐者比你更懂得在自己的交友圈里,有什么样的人适合、或是谁会喜欢你的产品,所以比起其他营销渠道,能够更有效地为你传递品牌的信息与价值。

信任加权

人们往往更信任认识的人推荐给他的东西或传达的信息。在信任度的调查里面,得分最高的就是从人们认识的人中推荐。

裂变营销的来源有很大一部分来自于亲朋好友但又不局限于此,任何能够传递信息并对主要目标客户群体来说是可靠的,都能是裂变营销的媒介。比如权威网站、KOL、论坛/讨论区的版主、客户证言、消费者线上评价等。

传播速度快

互联网的普及加速了人们信息传播的速度,当然也改变了信息传播的方式。过去可能得挨家挨户的打电话,或是只能跟周围的邻居亲朋好友、平时生活圈内的人以面对面的口耳相传的方式。

但通过社交软件人们能更容易地将自己所获得的信息分享给所有他认识的人,对具有影响力的社会人士、明星、网红来说,信息的传播速度比普通人快好多倍。3. 

如何成功地策划一场裂变营销?

「对的时间、对的信息、对的人」

  1. 确认你的终极目标

你的目标是为了让新的潜在顾客注册吗?还是得到更多的人气?刺激销售?虽然裂变营销基本上能一次满足这三种需求,但在评估成效和制定游戏规则时,切记你的优先首选,再通过这个首要目标去制定裂变营销计划。

  1. 定义你的主要目标客户群体

为了确保你的裂变营销活动成功,你必须精确地定义你想要锁定的主要目标客户群体是哪些人。那些曾经买过你商品的人?曾经访问你的网站却还没有下过单的人?除了想好你的主要目标客户群体是哪些人之外,也要思考你要在哪些平台上开始这个活动。

  1. 设计你的转化奖励机制

人们都不希望自己打造的营销活动失败,也就是说花了时间和精力在创办一个营销活动,但带来的转化率却很低,因此活动的设计就显得非常重要。

想一想市场上有哪些已经存在的营销方案,或是你的竞争对手用哪些策略,而你的方案是否能够吸引消费者来主动为你推广。最后则是要确保你所提供的奖励方案是和品牌与主要目标客户群体息息相关的。

  1. 邀请你的消费者分享,让他们获得更大的好处

最好的时间点邀请你的忠实粉丝开始裂变,就是当他们对你的品牌印象很好或是在他们刚购买完商品之后。根据研究显示,虽然很多人会愿意将好东西分享给好朋友,但是实际上如果你的奖励机制不够好或是商品、服务不够吸引人,是很难带来转化的!

  1. 让裂变传播方式更便捷

裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中,需要把传播方式设置得让客户便于传播。

(微信社群用户裂变增长逻辑原理图)

裂变小贴士

发起一场刷屏的裂变活动之前,你要准备这些东西:

1、明确活动目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光
2、确定活动奖品:选择一份现有的奖品来吸引你的用户
3、梳理活动流程:用户如何参与活动,如何分享,如何领奖等
4、选择工具配合:是自己开发还是市场上的工具
5、设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动
6、传播的种子用户:用于让你的活动裂变开的第一批种子用户

你的营销如何个性化?

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